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网易汽车11月19日报说念 11月15日-11月24日，2024广州车展认真举行。网易汽车邀请诸位行业精英开启高端对话，共同探讨新期间、新汽车的冲突与转换。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销作事部用户相干部部长洪伟伟。
中枢请示：洪伟伟示意，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，得志追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的成功源于战术和居品的双重布局，eπ007和eπ008是销量的提拔。东风奕派背靠东风集团，领有时候和资源上风，辽远居品基于量子架构孵化，裁汰了斥地周期。东风奕派改日将有更多时候和居品发布，以得志主流市集的需求。
以下为访谈实录：
网易汽车：诸位网友环球好，接待收看网易会客厅，这里是2024广州国外车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销作事部用户相干部部长洪伟伟先生。
洪伟伟：网友一又友们环球好，我是东风奕派的洪伟伟。
网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。
洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。环球都知说念eπ008的六座版，它标签裸露，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）重新界说了中国环球庭出行的黄金规范。
这次的五座版也很有眩惑力，不外和六座版的市集定位不同。eπ008六座版针对的是有老东说念主、小孩的家庭等刚需市集，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东说念主特色、得志自己小爱好，如垂纶、骑行等的东说念主群打造的，咱们为他们提供了更优质的居品处罚决议，稍后我会翔实先容“532”的界说。
网易汽车：东风奕派看成一个年青品牌，照旧终明晰销量说合的正增长，月销量冲突1万台，在细分市集站稳了脚跟。您以为这一年来，东风奕派成功的原因是什么？
洪伟伟：销量的背后是战术和居品的双重布局。eπ007和eπ008是销量的提拔，但它们濒临的市集情况不同。
东风奕派eπ007是品牌推出的首款居品，需要裸露的品牌定位和裸露的居品标签。在传统燃油车期间，B级车尤其是B级轿车的销量发扬，是评判燃油车品牌的要津。在搭伙车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车都是品牌确方丈车型。在新动力期间，首款居品对品牌力的体现依然要津，是以B级轿车畛域至关迫切。咱们的eπ007面对的便是这个竞争极为热烈的细分畛域，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流市集尤为迫切。
本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的托付弧线合手续攀升，这意味着咱们在这个细分畛域取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。
我回归以为，在这个竞争热烈的市集结，它无疑是一个红海战场，要想取得告捷，必须依靠确实的实力。而我所清醒的“真措施”，可以从以下三个角度进行解读：
最初，车要排场。很沸腾咱们作念到了这极少，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点设计大奖，得到众人和好意思学角度的认同。更令东说念主开心的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和真实车主对其造型评价极高，致使在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有众人细目，又有老匹夫的口碑提拔。但仅外不雅排场不够，排场只是第一印象，购车后的驾驶体验更要津。
其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、悠闲地和操控性条款高。行运的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事发扬优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化效果显贵，这些上风都让咱们的eπ007受益。而底盘调教时候需永久积存和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上发扬出色，取得了糜掷者的无为认同。
临了，车要好值。糜掷者购车时对确立条款渐高，雷同价钱下但愿车辆确立既全又好。为此，咱们为糜掷者提供了eπ007这款“样样都有、样样都好”的居品，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，终明晰更多车辆自界说功能。这么集排场、好开、好值等上风于寂然的eπ007赢得了细分市集糜掷者的预防。
eπ008所处市集与eπ007不同。eπ007面对的市集是彻头彻尾的红海市集，即便如斯，咱们仍遴荐不进则退。因为咱们要占据品牌高地，要让环球认同咱们是以一种苍劲的实力切入这个红海市集的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的市集瞻念察力，善于从社会学和东说念主口学趋势中捕捉信息，然后精确地期骗居品去谄谀糜掷者需求。可以说，eπ008草创性地发掘出了一个极具后劲的市集，并成功将其占据。
刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国环球庭出行的黄金规范，市集如实需要这么一款车。
从社会发展特色来看，跟着城市中心化进度激动，咱们可以发现，侨民二代与原住民过甚家东说念主居住在归并城市，致使归并小区的开心日益增加。这种情况下，环球庭共同出行的情况也越来越无边。以往市集上，无论是MPV如故超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱禁受度这几个方面，都很难给出令东说念主慷慨的处罚决议。而eπ008的出现，恰能得志辽远环球庭刚需的出行需求。
这一成功并非就怕，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的期间。而一款车能够成功推出，一定是基于对市集的深远瞻念察，咱们找到了很好的居品切入点，得志了筹备东说念主群的需求，从这个层面来说，咱们是成功的。
这能够还有另一层预想，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在擢升价钱区间时，时常勤恳重重。往时，搭伙车想要占据18万价钱区间的市集都并非易事，对于自主品牌，超越是全新的新动力自主品牌来说，濒临的压力更大。
但本体上，咱们居品的平均成交价钱逾越了18万，何况在这个价钱水平上还有相应的销量看成提拔，这标明咱们的品牌力和居品力都得到了糜掷者的认同，也让咱们倍感沸腾。
网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们如何清醒“东风奕派速率”呢？它背后的提拔要素是什么？
洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到无为矜恤，咱们品牌成长速率对行业和糜掷者来说如实很快。可从三个层面清醒：
第一，举座销量层面：本年3月14日首款居品认真上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成长流程，八个月内达到此销量终点不易，咱们很可能刷新了记载。
第二，居品层面：无论是eπ007处所的中大型新动力轿车市集，如故eπ008处所的中大型SUV的20万价钱区间市集，咱们都能在细分市集结排行前三，新品牌新址品在如斯短周期内作念到这点很有难度。
第三、从渠说念发展速率来看，渠说念有其稀薄预想，这需要取得更多经销商投资东说念主的认同。而这种认同的基础在于品牌和居品，一方面要具备招商智商，另一方面要有苍劲的培养智商。纵脱当前，咱们照旧有390家销量门店，从店面竖立速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。
这三个方面都能很好的施展了“奕派速率”，追根穷源，这是因为咱们背靠东风集团，取得了无边的支合手。这种支合手还体当今时候、资源的供给，包括供应链智商和东说念主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面警告丰富，知说念如何得志糜掷者尖刻需求。咱们许多居品都是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的斥地周期裁汰到了不到二十个月就能推出一款新车，何况咱们还能将猛士和岚图的优秀时候，致使是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。
举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆雷同神经网罗功能，使其具备自界说“千东说念主千面”功能。东说念主机交互方面的警告也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车终点勤恳，需一代又一代有工匠精神的东说念主反复计划、调试、测试，而咱们领有55年造车警告，这一切都成为了咱们打造出色的汽车居品、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争热烈的汽车市集结脱颖而出的有劲保险。
此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的玄机构想。这并非是咱们的片面主张，而是基于抵糜掷者偏好的互动方式和渠说念的瞻念察。从年头运转，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等行动中，通过无边迫临糜掷者喜好的渠说念和疏导方式，与他们积极互动交流。
同期，咱们也但愿以新活泼的形貌来展现居品。举例在强调安全性能时，其他车企可能汲取摔车或撞车的方式，而咱们则遴荐了飞跃海平面这种更优雅的方式。这种方式让糜掷者感受到，正本安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为居品提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和相信之品位这一要素。
网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的市集发扬存什么期待呢？
洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的筹备发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的筹备客户群体存在各别。如前边所述，eπ008六座版“536”标签得志的是中国环球庭出行需求，举例家庭成员居住在归并城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和悠闲空间而打造的，这次五座版进行了无边考究化升级，和六座版的内饰和交互感都备不同，五座版更显奢华，同期在二排空间利用方面有着许多私有设计。
这次五座版的居品特色为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有稀薄含义。“3”代表三张床，其结构私有。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了宽敞的空间。
第一张床是将二排座椅都备放倒后与后备箱共同酿成的两米四的双东说念主床布局，铺上充气床垫后空间十分宽敞。
第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以举座起飞，也可以四六起飞。腿托起飞后会酿成一个雷同方形的大沙发空间，东说念主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的联想空间。
第三张床是将第一行副驾座椅都备放和蔼二排连成L型贵妃榻，东说念主们可以解放平定地翘着二郎腿躺在座椅上，何况还配备了21.4英寸高清屏幕，从而酿成的车内影音空间令东说念主向往。
集结两间房的设计场景来看，这款车相宜有小追求、小爱好的东说念主群，如垂纶、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以放弃自行车等骑行装备和户外露营安装，就像一个移动户外露营房一样。
这么的设计让eπ008五座版不单是是一种交通用具，更成为了一种生存方式的载体。它能够得志用户在失业文娱时的万般化需求，为每一次出行都增添私有的色谐和乐趣。
网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些居品探究呢？
洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要弘大的居品矩阵来提拔。这里先卖个关子，在接下来的一个月致使一个季度里，咱们会有更多对于时候、居品以及战术联结资源的发布，这将为中国主流市集提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的设计，环球可以全部期待。
网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。