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网易汽车11月19日报谈 11月15日-11月24日，2024广州车展崇拜举行。网易汽车邀请诸君行业精英开启高端对话，共同计划新期间、新汽车的打破与窜改。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销作事部用户关联部部长洪伟伟。
中枢指示：洪伟伟暗意，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，满足追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的奏效源于政策和产物的双重布局，eπ007和eπ008是销量的复旧。东风奕派背靠东风集团，领有工夫和资源上风，繁密产物基于量子架构孵化，镌汰了开辟周期。东风奕派改日将有更多工夫和产物发布，以满足主流市集的需求。
以下为访谈实录：
网易汽车：诸君网友大众好，接待收看网易会客厅，这里是2024广州海外车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销作事部用户关联部部长洪伟伟先生。
洪伟伟：网友一又友们大众好，我是东风奕派的洪伟伟。
网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。
洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。大众王人知谈eπ008的六座版，它标签显着，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）从头界说了中国大众庭出行的黄金圭表。
这次的五座版也很有劝诱力，不外和六座版的市集定位不同。eπ008六座版针对的是有老东谈主、小孩的家庭等刚需市集，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东谈主特色、满足自己小爱好，如垂钓、骑行等的东谈主群打造的，咱们为他们提供了更优质的产物持续决策，稍后我会注重先容“532”的界说。
网易汽车：东风奕派行为一个年青品牌，也曾终明晰销量连气儿的正增长，月销量打破1万台，在细分市集站稳了脚跟。您觉得这一年来，东风奕派奏效的原因是什么？
洪伟伟：销量的背后是政策和产物的双重布局。eπ007和eπ008是销量的复旧，但它们濒临的市集情况不同。
东风奕派eπ007是品牌推出的首款产物，需要解析的品牌定位和显着的产物标签。在传统燃油车期间，B级车尤其是B级轿车的销量发达，是评判燃油车品牌的要津。在结伙车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车王人是品牌确方丈车型。在新动力期间，首款产物对品牌力的体现依然要津，是以B级轿车限制至关紧要。咱们的eπ007面对的等于这个竞争极为强横的细分限制，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流市集尤为紧要。
本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的委派弧线握续攀升，这意味着咱们在这个细分限制取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。
我转头觉得，在这个竞争强横的市辘集，它无疑是一个红海战场，要想取得顺利，必须依靠确切的实力。而我所贯穿的“真款式”，可以从以下三个角度进行解读：
最初，车要颜面。很喜跃咱们作念到了这少许，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点设计大奖，得到人人和好意思学角度的认同。更令东谈主本旨的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和确切车主对其造型评价极高，甚而在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有人人细则，又有老匹夫的口碑复旧。但仅外不雅颜面不够，颜面只是第一印象，购车后的驾驶体验更要津。
其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、满足性和操控性条目高。行运的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事发达优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化后果显耀，这些上风王人让咱们的eπ007受益。而底盘调教工夫需永恒蕴蓄和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上发达出色，取得了蹧跶者的鄙俚认同。
临了，车要好值。蹧跶者购车时对设置条目渐高，相似价钱下但愿车辆设置既全又好。为此，咱们为蹧跶者提供了eπ007这款“样样王人有、样样王人好”的产物，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，终明晰更多车辆自界说功能。这么集颜面、好开、好值等上风于孑然的eπ007赢得了细分市集蹧跶者的爱重。
eπ008所处市集与eπ007不同。eπ007面对的市集是原原委委的红海市集，即便如斯，咱们仍礼聘海枯石烂。因为咱们要占据品牌高地，要让大众认同咱们是以一种刚劲的实力切入这个红海市集的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的市集知奋勉，善于从社会学和东谈主口学趋势中捕捉信息，然后精确地期骗产物去相投蹧跶者需求。可以说，eπ008独创性地发掘出了一个极具后劲的市集，并奏效将其占据。
刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国大众庭出行的黄金圭表，市集如实需要这么一款车。
从社会发展特色来看，跟着城市中心化程度鼓吹，咱们可以发现，外侨二代与原住民过火家东谈主居住在统一城市，甚而统一小区的疯狂日益增加。这种情况下，大众庭共同出行的情况也越来越精深。以往市集上，不管是MPV照旧超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱经受度这几个方面，王人很难给出令东谈主满足的持续决策。而eπ008的出现，恰能满足繁密大众庭刚需的出行需求。
这一奏效并非有时，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的时分。而一款车能够奏效推出，一定是基于对市集的深切知悉，咱们找到了很好的产物切入点，满足了谋略东谈主群的需求，从这个层面来说，咱们是奏效的。
这八成还有另一层趣味，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在提高价钱区间时，不时贫苦重重。往常，结伙车想要占据18万价钱区间的市集王人并非易事，对于自主品牌，特等是全新的新动力自主品牌来说，濒临的压力更大。
但本体上，咱们产物的平均成交价钱跳跃了18万，而且在这个价钱水平上还有相应的销量行为复旧，这标明咱们的品牌力和产物力王人得到了蹧跶者的认同，也让咱们倍感喜跃。
网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们如何贯穿“东风奕派速率”呢？它背后的复旧身分是什么？
洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到鄙俚存眷，咱们品牌成长速率对行业和蹧跶者来说如实很快。可从三个层面贯穿：
第一，举座销量层面：本年3月14日首款产物崇拜上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成长经过，八个月内达到此销量相当不易，咱们很可能刷新了纪录。
第二，产物层面：不管是eπ007场合的中大型新动力轿车市集，照旧eπ008场合的中大型SUV的20万价钱区间市集，咱们王人能在细分市辘集排行前三，新品牌新产物在如斯短周期内作念到这点很有难度。
第三、从渠谈发展速率来看，渠谈有其特殊趣味，这需要取得更多经销商投资东谈主的认同。而这种认同的基础在于品牌和产物，一方面要具备招商智商，另一方面要有刚劲的培养智商。限制目下，咱们也曾有390家销量门店，从店面建造速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。
这三个方面王人能很好的阐发了“奕派速率”，追根究底，这是因为咱们背靠东风集团，取得了大王人的支握。这种支握还体目下工夫、资源的供给，包括供应链智商和东谈主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面造就丰富，知谈如何满足蹧跶者尖酸需求。咱们好多产物王人是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的开辟周期镌汰到了不到二十个月就能推出一款新车，而且咱们还能将猛士和岚图的优秀工夫，甚而是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。
举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆肖似神经汇注功能，使其具备自界说“千东谈主千面”功能。东谈主机交互方面的造就也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车相当贫苦，需一代又一代有工匠精神的东谈主反复征询、调试、测试，而咱们领有55年造车造就，这一切王人成为了咱们打造出色的汽车产物、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争强横的汽车市辘集脱颖而出的有劲保险。
此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的高明构念念。这并非是咱们的片面成见，而是基于抵蹧跶者偏好的互动容貌和渠谈的知悉。从年头开动，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等举止中，通过大王人靠近蹧跶者喜好的渠谈和相似容貌，与他们积极互动交流。
同期，咱们也但愿以重天确凿款式来展现产物。举例在强调安全性能时，其他车企可能接管摔车或撞车的容貌，而咱们则礼聘了飞跃海平面这种更优雅的容貌。这种容貌让蹧跶者感受到，蓝本安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为产物提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和相信之品位这一要素。
网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的市集发达存什么期待呢？
洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的谋略发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的谋略客户群体存在相反。如前边所述，eπ008六座版“536”标签满足的是中国大众庭出行需求，举例家庭成员居住在统一城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和满足空间而打造的，这次五座版进行了大王人良好化升级，和六座版的内饰和交互感迷漫不同，五座版更显奢华，同期在二排空间利用方面有着好多特有设计。
这次五座版的产物特色为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有特殊含义。“3”代表三张床，其结构特有。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了浩繁的空间。
第一张床是将二排座椅迷漫放倒后与后备箱共同造成的两米四的双东谈主床布局，铺上充气床垫后空间十分浩繁。
第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以举座起飞，也可以四六起飞。腿托起飞后会造成一个肖似方形的大沙发空间，东谈主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的联想空间。
第三张床是将第一转副驾座椅迷漫放和煦二排连成L型贵妃榻，东谈主们可以摆脱安谧地翘着二郎腿躺在座椅上，而且还配备了21.4英寸高清屏幕，从而造成的车内影音空间令东谈主向往。
连合两间房的设计场景来看，这款车合适有小追求、小爱好的东谈主群，如垂钓、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以摈弃自行车等骑行装备和户外露营安设，就像一个出动户外露营房一样。
这么的设计让eπ008五座版不单是是一种交通器用，更成为了一种生存容貌的载体。它能够满足用户在失业文娱时的千般化需求，为每一次出行王人增添特有的颜色和乐趣。
网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些产物缱绻呢？
洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要庞大的产物矩阵来复旧。这里先卖个关子，在接下来的一个月甚而一个季度里，咱们会有更多对于工夫、产物以及政策互助资源的发布，这将为中国主流市集提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的设计，大众可以所有这个词期待。
网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。